Brand Lift: как измерить влияние рекламы на узнаваемость

Охватные кампании (посев, блогеры, имиджевая реклама) часто судят по кликам и продажам в моменте — и зря их режут, потому что «не окупились». Их настоящий эффект — рост узнаваемости и доверия. Измеряет это brand lift. Разберём.

Что такое brand lift

Brand lift — прирост бренд-показателей после кампании: узнают ли вас, вспоминают ли в нужный момент, как к вам относятся. Это про спрос, который вы создаёте, а не снимаете напрямую.

Что измеряют

• Узнаваемость (awareness) — знают ли бренд.
• Запоминаемость рекламы (ad recall) — помнят ли, что видели.
• Намерение — рассматривают ли вас при выборе.
• Отношение — ассоциации, доверие.

Как измерять без сложных инструментов

• Опросы до/после — простой замер «знаете ли бренд X» на старте и после кампании.
• Рост брендовых запросов — сколько людей ищут вас по имени (видно в Вебмастере/поисковой статистике). Это один из самых честных косвенных сигналов.
• Прямой и брендовый трафик — растёт ли число тех, кто заходит «напрямую» и по названию.
• Опрос «откуда узнали» при заявке — даёт связь с источником.

Почему это важно

Если охватную рекламу мерить только по last-click, она всегда «проигрывает» перформансу — хотя именно она удешевляет перформанс (узнаваемый бренд конвертит дешевле). Без brand lift вы режете то, что создаёт спрос.

Связь с продажами

Рост узнаваемости → больше брендовых запросов и прямых заходов → дешевле перформанс и выше общая конверсия. Эффект отложенный, поэтому и мерить нужно отдельно от кликов.

Вывод

Brand lift измеряет то, что создаёт охват: узнаваемость, запоминаемость, намерение — через опросы и рост брендовых запросов. Не судите охватные каналы по last-click. Помогаем выстраивать оценку кампаний, где виден вклад и охвата, и перформанса.