Что такое CPC и как управлять стоимостью клика

CPC (Cost Per Click) — стоимость одного клика по рекламе. Это одна из базовых метрик платного трафика, особенно в аукционных системах. Разберём.

Как считать

CPC = затраты на рекламу ÷ число кликов

Пример: потратили 20 000 ₽, получили 1000 кликов → CPC = 20 ₽.

Где применяется

В рекламе с оплатой за клик: контекст, таргет, реклама в выдаче. Вы платите не за показ, а за переход.

От чего зависит CPC

• Конкуренция — чем больше рекламодателей бьются за аудиторию, тем дороже клик (аукцион).
• Качество и релевантность — площадки поощряют релевантную рекламу более низкой ценой.
• CTR — выше кликабельность часто = ниже цена клика.
• Ниша и аудитория — «дорогие» аудитории стоят больше.
• Сезон — в пик спроса аукцион перегрет (см. сезонность).

Дешёвый клик ≠ выгодный

Главная ловушка — гнаться за низким CPC. Можно собрать дешёвые клики нерелевантной аудитории, которая не конвертится. Тогда дешёвый клик обернётся дорогой заявкой и клиентом.

Низкий CPC + плохая конверсия = высокий CPL и CAC.

CPC — промежуточная метрика. Судите по стоимости результата (заявка, продажа), а не клика.

Как снижать CPC с пользой

1. Повышайте CTR — сильный креатив и релевантность.
2. Точьте аудиторию — релевантным показам ниже цена и выше отдача.
3. Соответствие реклама ↔ посадочная — влияет на оценку качества.
4. Тестируйте креативы — выгоревшие дорожают.
5. Расширяйте каналы — посев и блогеры приводят трафик вне аукциона.

Вывод

CPC — цена клика, но не цель: дешёвый клик без конверсии дорого обходится. Управляйте им через CTR, релевантность и качество, но судите по стоимости результата. Помогаем выстраивать трафик, где клики окупаются заявками.