Как продавать через вебинары: воронка от регистрации до оплаты

Вебинар продаёт не сам по себе — продаёт выстроенная вокруг него воронка. Многие льют трафик на регистрацию и ждут чуда, а теряют людей на каждом шаге. Разберём воронку целиком.

Шаг 1. Трафик и регистрация

Источник — посев, блогеры, реклама, своя база. Страница регистрации должна обещать конкретную пользу («разберёте Х за час»), а не просто «приходите на вебинар». Хук решает, зарегистрируются ли.

Шаг 2. Прогрев до эфира

Между регистрацией и вебинаром половина людей «остывает». Греть: цепочка писем/сообщений в боте, напоминания, полезный контент, интрига про эфир. Без прогрева доходимость низкая.

Шаг 3. Сам вебинар

• Польза вперёд — дайте реальную ценность, а не сплошную продажу.
• История и доказательства — кейсы, цифры, разбор.
• Оффер в конце — с ограничением (спецусловие только для участников эфира).
• Работа с возражениями — заранее ответьте на «дорого», «не получится у меня», «нет времени».

Шаг 4. Дожим после

Большинство покупает не на эфире, а после. Запись, серия писем с дедлайном, ответы на вопросы, отзывы дошедших. Здесь теряют деньги те, кто «провёл вебинар и забыл».

Метрики по воронке

Регистрации → доходимость → досмотр до оффера → заявки → оплаты. Считайте конверсию между шагами — узкое место сразу видно.

Автовебинары

Записанный вебинар можно крутить в записи по расписанию — дешевле в проведении, но прогрев и дожим всё равно нужны.

Вывод

Вебинар продаёт как воронка: трафик → регистрация → прогрев → польза + оффер на эфире → дожим после. Слабое звено — потеря денег. Помогаем приводить целевой трафик на вебинары и выстраивать прогрев, который доводит до оплаты.