Юнит-экономика инфлюенс-кампании: считаем до запуска

«Зайдёт или нет» — это не лотерея, а арифметика. Перед запуском посева или интеграций можно прикинуть, сходится ли экономика. Разберём простую модель.

Базовые величины

• Бюджет кампании — сколько вкладываете.
• Охват — сколько показов получите (по CPM).
• Конверсия в клиента — какая доля увидевших дойдёт до покупки.
• Средний чек и маржа — сколько зарабатываете с продажи.
• LTV — сколько клиент приносит за всё время (с повторными).

Считаем по цепочке

1. Бюджет ÷ CPM × 1000 = охват.
2. Охват × конверсия = число клиентов.
3. Бюджет ÷ число клиентов = CAC (стоимость клиента).
4. Сравниваем CAC с маржой и LTV.

Грубый пример: бюджет 100 000 ₽, CPM 150 ₽ → ~667 000 показов. Конверсия 0,1% → ~667 клиентов. CAC ≈ 150 ₽. Если маржа с клиента выше — сходится.

Главное правило

Здоровая экономика: LTV / CAC ≥ 3. Если клиент приносит втрое больше, чем стоит его привлечение, — масштабируйте. Если CAC близок к марже — кампания в минус.

Где ошибаются

• Берут оптимистичную конверсию — лучше считать по пессимистичному сценарию.
• Забывают про LTV — разовая продажа может быть в минус, а с повторными — в плюс.
• Считают по last-click — недооценивают охватный эффект (рост брендовых запросов, отложенные продажи).
• Не закладывают тесты — первые размещения дороже, дальше оптимизируете.

Зачем считать заранее

Модель не даёт точный прогноз, но показывает, при какой конверсии вы в плюсе. Если для окупаемости нужна нереальная конверсия — кампанию пересобирают (оффер, аудитория, формат) ещё до траты денег.

Вывод

Юнит-экономика = охват → конверсия → CAC → сравнение с маржой и LTV. Считайте до запуска и по пессимистичному сценарию. Помогаем планировать инфлюенс-кампании так, чтобы экономика сходилась, а не проверялась вслепую на бюджете.