Как провести запуск продукта: маркетинг лонча по этапам

Запуск продукта (лонч) — это не «выложили в продажу и ждём». Сильный запуск спланирован как волна: интерес копится заранее, в день старта выстреливает, а после — удерживается. Разберём по этапам.

Принцип: продажи начинаются до старта

Главная ошибка — начинать продвижение в день запуска. К моменту старта аудитория уже должна «гореть». Прогрев — половина успеха лонча.

Этап 1. Прогрев (до запуска)

• Тизеры и интрига — намёки на новинку, «скоро».
• Контент о проблеме, которую решает продукт.
• Сбор «листа ожидания» — те, кто купит первыми (лид-магнит, ранний доступ).
• Блогеры и посев — заранее создают узнаваемость и ажиотаж.
• FOMO — «количество ограничено», «только для первых».

Этап 2. Запуск (день старта)

• Мощный старт — концентрированная волна контента и активаций в один период.
• Специальные условия для первых — бонус, цена, эксклюзив.
• Блогеры синхронно — эффект «об этом говорят все».
• Чёткий путь к покупке — без трения.

Этап 3. Пик и поддержка

• Социальное доказательство — первые покупки, отзывы, «разбирают».
• Догрев сомневающихся — ответы на возражения, дедлайн.
• UGC — контент первых покупателей.

Этап 4. После запуска

• Удержание — превратить покупателей в постоянных (см. отток, LTV).
• Анализ — что сработало, что нет → выводы к следующему лончу.
• Перевод в «постоянные продажи» — лонч закончился, продукт остался.

Чего избегать

• Старт без прогрева — «тишина» в день запуска.
• Растянутость без пика — нет эффекта события.
• Забыть про удержание — слили энергию в один день.

Вывод

Запуск продукта = прогрев (копим интерес) → мощный старт → пик с доказательствами → удержание. Продажи начинаются до старта, а не в день. Помогаем планировать и проводить запуски с охватом, блогерами и ажиотажем.